"Nur wer große Ziele hat, kann Großes erreichen“
Britta Maier
Als Spezialist im Bereich Vertrieb bieten wir Ihnen eine umfangreiche kaufmännische Vertriebsausbildung an. So hat die Erfahrung der letzten Jahre hat gezeigt, dass die Rekrutierung gelernter Fachkräfte immer schwieriger wird. Die fachliche und soziale Aus- und Weiterbildung wird zukünftig mehr denn je im Verantwortungsbereich der Unternehmen liegen. Speziell in den Bereichen Führungskräfte und Führungskräftenachwuchs hat man sich bislang häufig auf das Training sozialer- und Führungskompetenzen beschränkt und sich darauf verlassen, dass die schulische Ausbildung die notwendigen fachlichen Fertigkeiten schafft.
In vielen kaufmännischen Unternehmen liegt eine besondere Situation vor: Die hohe Quote an Quereinsteigern nicht kaufmännischer Berufe lässt kaufmännisches und unternehmerisches Wissen auf Basis der (Berufs-)schulischen Ausbildung in vielen Fällen vermissen. Selbst wenn dieses schulische Wissen vorhanden ist, ist es meist an die speziellen Anforderungen des Unternehmens nicht angepasst und daher für budgetverantwortliche Funktionen selten ausreichend.
Hohe Flexibilität und schnelle Reaktionen auf den Wandel des Marktes lassen die Notwendigkeit von systematischer Fach- und Führungskräfteausbildung häufig in den Hintergrund treten. Wird eine Stelle vakant, so sieht die Recruitierung von Führungskräften oftmals wie folgt aus: In einer Hau-Ruck-Aktion, „aus der Not geboren“, werden Mitarbeiter in verantwortungsvolle Positionen befördert – weil gerade kein anderer da war. Fehlt eine systematische Nachwuchsförderung, so ist die Führungskräfterekrutierung in der benötigten Quantität und Qualität aus den eigenen Reihen häufig nur recht schwer möglich.
Diese Vorgehensweise erzeugt unnötige Kosten in Form von erhöhtem Zeitaufwand durch Einarbei-tung durch „learning by doing“, Bindung von Mitarbeiterkapazitäten und Fehler aufgrund mangelnder Erfahrung und unzureichender Vorbereitung auf neue Aufgaben. Im schlechtesten Falle verliert das Unternehmen eine gute Fachkraft, da diese die Herausforderung, in der neuen Funktion zu agieren, autodidaktisch nicht bewältigen konnte.
Unerfahrenen Mitarbeitern werden Budgets von immenser Höhe anvertraut und oftmals mangelt es im Tagesgeschäft an der Zeit, den Umgang hiermit zu kontrollieren. Die zahlreichen organisato-rischen und betriebswirtschaftlichen Instrumente, die Unternehmen zur Verfügung stellen, sind in vielen Fällen gänzlich unbekannt oder können nicht angewandt werden. Gelder werden verschwendet, nicht abgerechnet oder falsch verbucht. Überhöhte Lagerbestände durch Falscheinkäufe bleiben nicht aus und „learning by doing“ kostet den Mitarbeiter viel Zeit und Energie – und jedes einzelne Unternehmen viel Geld.
Trotz der Bemühungen der Führungskräfte lassen sich derartige Einarbeitungsverluste bei dieser Vorgehensweise nicht vermeiden.
Ersparen Sie sich diese Kosten durch die gezielte Vorbereitung Ihrer Mitarbeiter auf eine budget-verantwortliche Position. Die Beschleunigung des Ausbildungsvorganges, angereichert mit internem Fachwissen von Britta Maier, ist für Sie eine lohnende Investition in eine systematische Unterstützung und Weiterentwicklung ihrer Mitarbeiter.
Die kaufmännische Führungskräfteentwicklung erfolgt in Modulen. Jedes Modul ist auch einzeln buchbar.
Die Module
1. Modul Kennzahlen und Disposition Teil 1
2. Modul Kennzahlen und Disposition Teil 2
3. Modul Bestandspflege und Absatz
4. Modul: Sortiments- und Verkaufsraumgestaltung
5. Modul: Marketing und Werbung
6. Modul Einkaufsverhandlungen
7. Modul Industriegespräche
8. Modul Organisatorisches Vorgehen
9. Modul Reklamation (Zusatzmodul, auch für Verkäufer buchbar)
Die Kaufmännische Führungskräfteentwicklung erstreckt sich über 12 Monate. Jedes Seminarmodul wird in einem ganzen Tag pro Teilnehmer auf dessen individuellen Arbeitsbereich abgestimmt gecoacht.