Verhandlungskompetenzen

Dieses Training für Einkäufer zielt auf die Schulung von schwierigen Einkaufsgesprächen ab. Sie lernen sich strategisch auf ihre Gesprächspartner vorzubereiten und bestimmte Situationen vorherzusehen, um geschickt und schlagfertig zu ihrem Vorteil agieren zu können...

Souveränität erlangen Sie durch zahlreiche praxisorientierte Instrumente und Checklisten. Bewusst erleben Sie Verhandlungssituationen unter Druck und lernen mit diesen umzugehen, einen kühlen Kopf zu bewahren um Ihr Verhandlungsziel zu erreichen.

Inhalte:   

•     Der eigene Verhandlungsstil
•     Fettnäpfchen vermeiden
•     Sprache und Sprachmuster in Verhandlungen
•     Die persönlichen Stärken und die Stärken des Unternehmens ausspielen
•     Steuerung des Verhandlungsablaufes
•     Timing in der Verhandlung
•     Meine persönliche Überzeugungsstrategie
•     Verhandlungsfallen und Widerstände
•     Die angemessene Reaktion in Stresssituationen
•     Verhandlungsjoker und Stärken geschickt ausspielen
•     Der erfolgreiche Abschluss und die Nachbereitung des Gespräches

Methoden:    
Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussionen, Rollenspiele, Reflexion, Vortrag, Brain-storming und kreative Mitarbeit, Videotraining

Dauer:    2 Tage (circa 9-17 Uhr)